2月16-19日， 在歐派家居集團(tuán)2017年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，應(yīng)邀而來(lái)的渠道商現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了歐派剛剛部署完畢的12個(gè)智能裝飾樣板間，而這12個(gè)智能裝飾樣板間由歐瑞博提供智能家居設(shè)備及其場(chǎng)景化解決方案。
家居、家裝、智能原本不在同一個(gè)“頻道”，然而，歐派智能裝飾樣板間的部署到位，這意味著歐派“大家居”戰(zhàn)略被提速至智能化落地階段，歐派基于其全國(guó)性的全屋定制MALL線下平臺(tái)率先落地包括智能家居系統(tǒng)在內(nèi)的家裝全案服務(wù)，剛剛舉行的2017年度營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)不過(guò)是歐派包括智能裝飾在內(nèi)的一體化家裝解決方案的進(jìn)攻號(hào)令。
在此之前的1月11日，連續(xù)三次沖擊IPO的歐派家居集團(tuán)股份有限公司終于如愿以?xún)敗．?dāng)天，中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布公告，歐派家居IPO獲審?fù)ㄟ^(guò)，歐派家居將在半年之內(nèi)登陸資本市場(chǎng)。
2017甫一開(kāi)年，歐派的智能化動(dòng)作是否成為大家居、大家裝領(lǐng)域深度變局中的那個(gè)“變天”者，自是難以定論，不過(guò)，這顯然值得警惕。
先行一步的智裝進(jìn)攻
歐派家居集團(tuán)高管透露，2017年3月，歐派集團(tuán)擬舉辦一場(chǎng)面向終端落地服務(wù)商的路演活動(dòng)，正式發(fā)布基于歐派全屋定制MALL線下平臺(tái)升級(jí)版的一體化家裝解決方案——家庭場(chǎng)景融合智能家居系統(tǒng)的一體化家裝解決方案，同時(shí)在各大城市的歐派全屋定制MALL線下平臺(tái)上落地推進(jìn)。
在此之前，2016年10月17日，在天津舉辦的 “大家居，大未來(lái)”2016家居峰會(huì)上，歐派家居集團(tuán)宣布“大家居”戰(zhàn)略正式落地，全屋定制MALL線下平臺(tái)當(dāng)即亮相哈爾濱、廣州等城市，另有60+全屋定制MALL線下平臺(tái)也將陸續(xù)開(kāi)門(mén)迎客。
事實(shí)上，歐派全屋定制MALL線下平臺(tái)的野心不止于傳統(tǒng)意義的一體化硬裝+軟裝，秘而不宣的還包括智裝或者說(shuō)智能裝飾。
因此，幾乎就在歐派家居集團(tuán)宣布“大家居”戰(zhàn)略落地的同期，歐派集團(tuán)已與歐瑞博達(dá)成戰(zhàn)略合作：在歐派全屋定制MALL一體化家裝解決方案的升級(jí)中，由歐瑞博助力歐派打造面向家庭場(chǎng)景的無(wú)線智能家居解決方案，包括七大全宅智能系統(tǒng)(智能照明、智能安防、智能門(mén)鎖、智能窗簾、智能睡眠、智能影音控制、智能家電控制)、智能主機(jī)、智能云和智家365(App)。當(dāng)然，也包括面向傳統(tǒng)家居產(chǎn)品層面的智能化升級(jí)。
作為雙方戰(zhàn)略合作落地的先行動(dòng)作，歐瑞博的智能家居產(chǎn)品及其家庭場(chǎng)景解決方案已于2017年1月12日部署到歐派家居集團(tuán)本部展廳，12個(gè)智能裝飾樣板間分別給出了12種不同的一體化整裝Style?！ ?/p>
熟悉歐派家居行事風(fēng)格的家居家裝業(yè)界人士判斷，歐派全屋定制MALL線下平臺(tái)布局就緒，以它們現(xiàn)有全國(guó)性的線下網(wǎng)點(diǎn)，2017年，歐派家居集團(tuán)發(fā)起自“大家居”戰(zhàn)略落地以來(lái)的第一輪戰(zhàn)略進(jìn)攻，這只待一聲號(hào)令。
在相差無(wú)幾的同期，索菲亞、曲美、尚品宅配、百得勝等全屋定制或者家居軟裝主角們也有向軟裝+硬裝一體化家裝服務(wù)的沖動(dòng)及其類(lèi)似布局，然而，讓索菲亞、曲美、尚品宅配、百得勝等友商深感意料之外的是，歐派的全屋定制居然就是融合了智能家居系統(tǒng)在內(nèi)的全案解決方案，而不是傳統(tǒng)意義上的一站式建材硬裝+家居軟裝解決方案。
一脈相承的兩次轉(zhuǎn)型
大致上看，歐派家居的本次轉(zhuǎn)型并非偶然，是基于“大家居”方向演進(jìn)的一脈相承。
歐派家居的第一次轉(zhuǎn)型是家居的品類(lèi)擴(kuò)張，從1994年以來(lái)聚焦櫥柜向衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)、衛(wèi)浴、壁紙、廚電、寢具等領(lǐng)域擴(kuò)張。這就意味著，如果地板、瓷磚、涂料、窗簾、燈飾等品類(lèi)被整合進(jìn)來(lái)，歐派的這次轉(zhuǎn)型形成了面向家庭場(chǎng)景的硬裝+軟裝一站式供應(yīng)鏈。
事實(shí)上，瓷磚中的東鵬、地板中的圣象已基于戰(zhàn)略合作進(jìn)入歐派一站式供應(yīng)鏈，燈飾、窗簾、地毯等軟裝品類(lèi)也以同類(lèi)方式被列入歐派一站式供應(yīng)鏈的整合時(shí)間表。
歐派家居的第二次轉(zhuǎn)型是家裝的方案落地，即由家居建材一站式供應(yīng)商向一體化家裝服務(wù)商轉(zhuǎn)型或者說(shuō)從家居產(chǎn)品型公司向家裝方案型公司轉(zhuǎn)型。
確切地說(shuō)，歐派的第二次轉(zhuǎn)型也是一次全新的戰(zhàn)略升級(jí)，標(biāo)志就是家裝全案服務(wù)商角色的定位落地和全屋定制MALL線下平臺(tái)化雛形。
首先是說(shuō)，歐派形成了基于用戶驅(qū)動(dòng)的自主可控的C2F大家居彈性供應(yīng)鏈;其次是說(shuō)，歐派一不做二不休地融合了領(lǐng)先的智能家居場(chǎng)景解決方案，以家裝全案服務(wù)商的角色立于家裝江湖;再次是說(shuō)，即便只是一個(gè)全屋定制MALL線下平臺(tái)，歐派對(duì)家裝SAAS平臺(tái)的VR工具調(diào)用及其“所見(jiàn)即所得”的場(chǎng)景預(yù)覽和官方移動(dòng)端App的O2O商業(yè)閉環(huán)運(yùn)營(yíng)毫不含糊。
按照歐派給出的家裝全案服務(wù)推進(jìn)路線圖，未來(lái)三年之內(nèi)，歐派將全屋定制MALL在全國(guó)300家大家居旗艦店落地，覆蓋三線以上城市，力爭(zhēng)為300萬(wàn)家庭提供一體化家裝服務(wù)。
雖然外界不便預(yù)期歐派全屋定制MALL落地進(jìn)度和家裝全案服務(wù)執(zhí)行力，不過(guò)，可以確認(rèn)的是，當(dāng)歐派從一個(gè)產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)型為一個(gè)方案型公司，其當(dāng)下基于全屋定制MALL線下平臺(tái)的家裝場(chǎng)景全案+自主C2F供應(yīng)鏈布局，已足以應(yīng)對(duì)多數(shù)用戶關(guān)于家庭場(chǎng)景裝飾個(gè)性化、智能化的合理想象，至少在家裝全案服務(wù)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，歐派這個(gè)角色已無(wú)法略過(guò)。
起碼來(lái)說(shuō)，IPO的成功意味著歐派股份在未來(lái)中短期是“不差錢(qián)”的，全線推進(jìn)已無(wú)可阻擋，而歐派在智能裝飾初期可能出現(xiàn)的“不適”則有“狼隊(duì)友”歐瑞博的戰(zhàn)略助力。
智能裝飾的連鎖反應(yīng)
最近三年以來(lái)，關(guān)于智能家居、智能裝飾這個(gè)事，媒體上屢屢傳出所謂“叫好不叫座”這類(lèi)聲音，不過(guò)，最接近“春江水暖”的那批“鴨子”卻對(duì)此報(bào)以“呵呵”的回應(yīng)。
很有意思的一個(gè)現(xiàn)象是，“呵呵”回應(yīng)的背后是智能家居第一輪真正意義的而且是急促的“落地”聲響。
這表現(xiàn)在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上，智能家居從2014年的破冰到2016年的爆發(fā)，只不過(guò)說(shuō)這一批搭載智能家居系統(tǒng)的智慧社區(qū)集中交付期出現(xiàn)在2017年，有的項(xiàng)目甚至是2018年。而面向存量住宅市場(chǎng)，據(jù)中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)智能化裝飾專(zhuān)業(yè)委員會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)為中國(guó)智裝委)專(zhuān)項(xiàng)研報(bào)證實(shí)，2016年是智能裝飾有史以來(lái)第一個(gè)分水嶺，大批傳統(tǒng)家裝公司(平臺(tái))與無(wú)線智能家居廠商從既往的扭捏作態(tài)到攜手合作，主動(dòng)謀求向智能裝飾突圍轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)家裝公司(平臺(tái))絕對(duì)不是少數(shù)。比如說(shuō)，前文提到的智慧家庭解決方案在50多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目和10+知名家裝公司(平臺(tái))上落地。
正如業(yè)界猜測(cè)的一樣，最接近“春江水暖”的那批“鴨子”自然是系統(tǒng)集成商和強(qiáng)弱電工程公司，它們之所以“呵呵”，就在于不希望被傳統(tǒng)家裝、家居建材等“跨界”勢(shì)力適時(shí)且恰當(dāng)?shù)馗兄悄芗揖釉趫?chǎng)景落地上的“春江水暖”之態(tài)。
本來(lái)說(shuō)，面向存量住宅市場(chǎng)，系統(tǒng)集成商強(qiáng)、弱電工程商、智能家居代理商和傳統(tǒng)家裝公司、家居定制公司、家居建材賣(mài)場(chǎng)(電商平臺(tái))彼此之間互不相干：系統(tǒng)集成商強(qiáng)、弱電工程商專(zhuān)注別墅(大平層)、辦公、酒店等項(xiàng)目智能家居(設(shè)備)的系統(tǒng)集成，傳統(tǒng)家裝公司負(fù)責(zé)一站式硬裝+軟裝方案服務(wù)，家居定制公司、家居建材賣(mài)場(chǎng)(電商平臺(tái))專(zhuān)注承擔(dān)家裝供應(yīng)鏈服務(wù)。
然而，大概2016年以來(lái)，面向住宅場(chǎng)景的一站式裝修或者裝飾全案，建材硬裝、家居軟裝和智能安裝正在融為一體。那么，問(wèn)題來(lái)了，系統(tǒng)集成商強(qiáng)、弱電工程商、智能家居代理商和傳統(tǒng)硬裝公司、家居軟裝公司等角色之間，誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑智能裝飾的第一輪普及?
這個(gè)問(wèn)題可能沒(méi)有答案，至少當(dāng)下如此，不過(guò)，圍繞家庭場(chǎng)景，終有“變天”者一樣的業(yè)界主角銳利出場(chǎng)，演繹家居供應(yīng)鏈、家裝服務(wù)鏈和社區(qū)價(jià)值鏈的深度變革，由此不能排除歐派提名這一主角的可能性。
